¿Cuánto invertir en publicidad digital en Perú? Guía de presupuesto 2026

Es una de las primeras preguntas que nos hacen las empresas peruanas antes de lanzar una campaña: ¿cuánto tengo que invertir en publicidad digital para que realmente funcione? No hay una cifra única, pero sí hay rangos referenciales, variables que la mueven hacia arriba o abajo, y una forma ordenada de calcularla según el tamaño y los objetivos de tu negocio. En esta guía te explicamos cómo definir un presupuesto realista para Facebook Ads, Google Ads y el marketing digital en general dentro del mercado peruano.

¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook en Perú?

El costo de la publicidad en Facebook e Instagram (Meta Ads) en Perú funciona por subasta, así que no existe una tarifa fija: depende del objetivo de la campaña, la competencia por tu público objetivo y la calidad del anuncio. Como referencia general, una pyme en Lima que recién empieza a pautar suele necesitar un presupuesto mínimo mensual que le permita salir del periodo de aprendizaje del algoritmo y acumular datos suficientes para optimizar. Presupuestos muy bajos rara vez generan resultados medibles, porque la plataforma no llega a "aprender" a quién mostrarle el anuncio.

Factores que mueven el costo hacia arriba: audiencias muy competidas (por ejemplo, sectores como belleza, inmobiliario o educación), objetivos de conversión frente a solo alcance, y temporadas altas como campañas o fechas comerciales. Factores que lo bajan: segmentaciones más específicas, buen contenido creativo y campañas con suficiente tiempo corriendo para optimizarse.

¿Cuánto necesitas para invertir en Google Ads en Lima?

En Google Ads el modelo también es de subasta, pero el costo por clic varía mucho según la industria y la intensidad de la competencia por esa palabra clave. Rubros con alta competencia —como abogados, seguros o servicios financieros— suelen tener costos por clic más altos que nichos menos disputados. Para una empresa en Lima que busca captar búsquedas de intención de compra (por ejemplo, alguien buscando "comprar" o "cotizar" un servicio), lo recomendable es empezar con un presupuesto que permita acumular al menos varias decenas de clics diarios en la fase inicial, para tener datos suficientes y decidir en qué palabras clave y anuncios seguir invirtiendo.

A diferencia de Meta Ads, en Google Ads el usuario ya está buscando activamente una solución, por lo que suele tener una tasa de conversión más alta, aunque con un costo por clic también mayor. Por eso muchas empresas peruanas combinan ambas plataformas: Meta para generar demanda y reconocimiento de marca, y Google para capturar la demanda que ya existe.

Cómo calcular tu presupuesto de publicidad digital en Perú

Más allá de mirar cuánto cuesta cada clic o cada mil impresiones, la forma más ordenada de definir tu presupuesto de publicidad digital es partir de tu propio negocio:

• Como porcentaje de tus ventas: muchas empresas destinan entre un 5% y un 10% de su facturación mensual a marketing digital, ajustando ese porcentaje según qué tan agresivo quieran ser en su crecimiento.
• Según tu costo de adquisición objetivo: calcula cuánto puedes pagar por conseguir un cliente nuevo sin perder rentabilidad, y arma tu presupuesto en función de cuántos clientes nuevos necesitas al mes.
• Según tu ticket promedio: negocios con ticket alto (inmobiliarias, servicios B2B) pueden sostener un costo por lead más elevado que negocios con ticket bajo y alta rotación.

Un error común: probar con presupuestos demasiado bajos

Uno de los errores más frecuentes de las pymes peruanas es probar la publicidad digital con presupuestos simbólicos durante pocos días y sacar conclusiones apresuradas. Las campañas necesitan tiempo y un mínimo de inversión para salir de la fase de aprendizaje y mostrar resultados reales, tanto en Meta Ads como en Google Ads.

Presupuesto referencial según el tamaño de tu empresa

Estos rangos son referenciales y varían según el rubro, pero sirven como punto de partida para una empresa en Perú:

• Negocio pequeño o local: presupuesto de entrada, enfocado en una sola plataforma (generalmente Meta Ads) con objetivo de generar consultas o ventas directas.
• Pyme en crecimiento: presupuesto intermedio, repartido entre Meta Ads y Google Ads, con contenido orgánico de apoyo.
• Empresa consolidada: presupuesto mayor, con campañas segmentadas por objetivo (marca, captación, remarketing) y optimización constante.